Le content marketing ou marketing de contenu est une stratégie impliquant la création et diffusion de contenus médias (textes, vidéos, infographie...) par une entreprise à disposition de ses clients. Utilisé principalement dans le domaine du BtoB, le content marketing se concentre surtout sur la relation avec les prospects et est développé en particulier sur le web. Ainsi, pour attirer plus de prospects, la stratégie éditoriale doit être performante. Mais encore faut-il quelques clés pour assurer l’efficacité de celle-ci.

Identifiez vos cibles et fixez des objectifs

Pour une stratégie de content marketing efficace, il faut en premier lieu se focaliser sur sa cible. Il est évident que le contenu marketing doit être en adéquation avec la cible visée. Pour cela, il va falloir rassembler tous les éléments concernant cette dernière tels que son âge, ses besoins, ses habitudes. C’est tout à fait indispensable pour bien la connaître afin d’adapter son contenu à chaque type. Ensuite, définissez vos objectifs. C’est aussi indispensable car les objectifs posés conditionnent également le type de contenu à créer. A cet effet, il vous est conseillé l’utilisation de certains outils comme le webinaire ou le livre blanc par exemple pour permettre l’amélioration de votre taux de conversion et le renforcement de votre crédibilité.

Établissez un calendrier éditorial

Comme il est dit « L’organisation est la base du succès », il est essentiel d’établir un planning éditorial pour vous apporter une vision globale des contenus à créer. A ce propos, marquez dans votre calendrier la date de publication du contenu avec son support et son canal de diffusion. Par exemple la publication d’un article sur un blog ou la diffusion d’une vidéo sur les réseaux sociaux. Mais surtout n’oubliez pas d’adapter votre contenu avec d’autres paramètres principalement avec la cible et votre objectif. Cette organisation vous permettra de bien suivre votre ligne éditoriale et d’anticiper les améliorations à apporter.

Assurez la régularité

Pour qu’une stratégie soit vraiment performante, il faut viser sur le long terme. La régularité est ainsi la clé d’une stratégie éditoriale réussie. C’est pourquoi le planning éditorial est très important. Publier un contenu régulièrement est donc un moyen de fidéliser votre audience. Chaque nouveau contenu est en effet un rendez-vous avec celle-ci. Cependant, il faut être patient pour pouvoir mesurer le résultat. Notez que le content marketing est une stratégie sur le long terme. Par ailleurs, vous pouvez aussi promouvoir vos contenus après leur publication pour augmenter votre chance.

Choisissez le bon support

Nombreux sont les supports de communication qui existent. Toutefois, évitez de vouloir tout juste être présent sur tous ces supports. Il est recommandé de bien choisir le support à utiliser en se concentrant sur ceux qui sont les plus pertinents pour votre audience. Choisissez donc un contenu adapté par exemple avec une audience qui demandent plus de contenus « behind the scene », privilégiez les supports comme les interviews ou les vidéos d’entreprises. Cela va vous permettre aussi de développer votre storytelling. C’est ensuite une fois que votre stratégie de contenu soit bien en marche que vous pouvez commencer à diversifier vos supports pour gagner plus de clients potentiels.

Évaluez votre campagne

Effectivement, c’est important d’analyser les résultats de la campagne pour mesurer le niveau d’atteinte des objectifs et pour permettre la mobilisation des ressources en vue d’une amélioration des actions à entreprendre. Bien que mesurer le trafic de votre site peut être une manière de mesurer l’efficacité de votre stratégie de contenu marketing, ce n’est pas suffisant. Il faudrait s’appuyer sur des indicateurs de performance pour une meilleure évaluation de la campagne. Ces indicateurs peuvent être le taux de conversion, le taux des clics ou encore le nombre de partage sur les réseaux sociaux.